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銘萬(wàn)讓中小微企業(yè)金榜題名創(chuàng)造B2B奇跡

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發(fā)布時(shí)間:2012-12-23 15:17:01

兩會(huì)期間,全國(guó)政協(xié)委員吳鴻提出的《關(guān)于利用電子商務(wù)發(fā)展中小微企業(yè)的提案》,引來(lái)多位與會(huì)代表的討論,電子商務(wù)成為熱議話題。

在此早先,2012年2月,阿里巴巴公開退市私有化的提議,媒體嘩然的同時(shí),也在質(zhì)疑B2B是不是出問(wèn)題,在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的波及下, B2B客戶數(shù)在減少,營(yíng)收和利潤(rùn)出現(xiàn)下降,媒體更是稱:阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等都碰到了發(fā)展瓶頸,敦煌網(wǎng)也傳出大幅度裁員的消息。似乎在電商熱的背景下,B2B反而走不通了。

但在2012年3月21日下午的微博訪談中,慧聰網(wǎng)CEO郭江明確表示:慧聰網(wǎng)不擔(dān)心B2B的出路,沒(méi)有B2B就沒(méi)有中國(guó)制造的產(chǎn)品。郭江認(rèn)為,交易的突破是對(duì)B2B行業(yè)的最大挑戰(zhàn)。

在B2B領(lǐng)域,具有舉足輕重地位的銘萬(wàn)集團(tuán)也否認(rèn)所謂B2B末路的論調(diào),銘萬(wàn)集團(tuán)副總裁張桐銘說(shuō):“B2B被唱衰的說(shuō)法,要么是不知中國(guó)國(guó)情,要么是一葉障目,媒體應(yīng)該多去跑跑那些使用B2B平臺(tái)拓展自己業(yè)務(wù)的中小企業(yè)、尤其是數(shù)量最多的微型企業(yè),多聽聽他們的感受。”

最近的一份獨(dú)立市場(chǎng)調(diào)研訪談可以印證張桐銘先生所言非虛。

南京同皓機(jī)電設(shè)備廠職工69人,其中技術(shù)人員19位,他們?cè)?000平方米的廠房中設(shè)計(jì)和制造各種干燥設(shè)備、熱處理設(shè)備,這是一家典型的微型企業(yè),傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道日益逼窄,和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的神往,讓他們?cè)缇驮趪L試電子商務(wù)。

“不走電子商務(wù),我們這點(diǎn)人馬要去全國(guó)市場(chǎng)撒網(wǎng),尋找商機(jī)合作,恐怕是大海撈針!币晃皇袌(chǎng)負(fù)責(zé)人稱。

“我們接觸過(guò)一家上市的B2B平臺(tái)公司,也接觸國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎。在那家B2B上市公司那里每年的投入5000元左右,但是效果一般,咨詢電話很少。在搜索引擎那,搶關(guān)鍵字,效果還可以,但每年投入的費(fèi)用太高,忙活下來(lái),一算還是不劃算,有段時(shí)間我們很灰心,幾乎對(duì)互聯(lián)網(wǎng)失去信心了。”接受調(diào)研時(shí),市場(chǎng)負(fù)責(zé)人講起這些交學(xué)費(fèi)的故事,依然感慨良多。

“說(shuō)實(shí)話,我們幾乎是抱著有病亂投醫(yī)的心態(tài),看到銘萬(wàn)的廣告,只是想了解了解,這家也被同行提過(guò)好多次的公司!闭{(diào)研訪談顯示,同皓機(jī)電是以比較消極的心態(tài)和銘萬(wàn)開始接觸的。

負(fù)責(zé)同皓機(jī)電業(yè)務(wù)接口的是銘萬(wàn)南京分公司陳蘭芳,她在調(diào)研時(shí)說(shuō),對(duì)于企業(yè)這種消極心態(tài)可以說(shuō)是非常了解。

“我的壓力是我必須要給客戶信心,否則第一次見面也許就是最后一次見面,不過(guò)我從一開始就是有信心的,不怕客戶消極,就怕客戶無(wú)所謂,我會(huì)用我們的產(chǎn)品告訴他,他還有選擇。”

陳蘭芳在調(diào)研回顧說(shuō):當(dāng)客戶親眼看到我們B2B聯(lián)盟時(shí),整合了2000多家行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,覺(jué)得很不錯(cuò)。由于之前在互聯(lián)網(wǎng)上真正得到的收益不是很多,客戶當(dāng)時(shí)很猶豫,要不要和我們合作。但當(dāng)客戶所鐘意的金榜詞烘箱沒(méi)有位置了,覺(jué)得這個(gè)資源太稀缺了,當(dāng)時(shí)就定下合作行業(yè)詞高溫烘箱3年。每天接到都能接到7-8個(gè)咨詢電話。所以,當(dāng)烘箱有位置時(shí),客戶第一時(shí)間說(shuō)要把這個(gè)詞搶下,又合作了烘箱3年。

“我們當(dāng)然對(duì)銘萬(wàn)滿意,這是有對(duì)比的,我們掙的每一分錢都是不容易的,搞電子商務(wù),我們不太懂,所以得投些錢,讓專業(yè)公司來(lái)幫助我們,投下去,沒(méi)有水響,逮不到魚,你再大牌對(duì)我來(lái)說(shuō),沒(méi)意義,白貓黑貓,抓到老鼠是好貓,銘萬(wàn)幫我們抓到好多客戶,就是我們的好幫手,我可以投三年,再投三年他們的金榜題名!

另外一家公司叫鴻振祥建筑器材租售公司,做建筑施工腳手架租賃和施工。

“可以說(shuō)我們是農(nóng)民工隊(duì)伍,就是一個(gè)包工隊(duì),帶著腳手架在建筑工地里包活,從前都是跟著建筑工程后面走,業(yè)務(wù)拓展挺累,有人說(shuō),可以嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拓展,讓建筑工程那邊的人來(lái)找我們,我們覺(jué)得這是一個(gè)法子,不是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)很火嗎?那我們就試試!边@家在長(zhǎng)沙的公司,受訪人員接受調(diào)研對(duì)話富有農(nóng)民質(zhì)樸氣息。

銘萬(wàn)長(zhǎng)沙分公司的業(yè)務(wù)員羅丹說(shuō)是自己打電話主動(dòng)找到他們的,他們真的看起來(lái)沒(méi)有多想什么,在他的推薦要了一個(gè)“湖南腳手架”的這樣一個(gè)金榜題名。給羅丹印象最深刻的是,鴻振祥的人幾乎一場(chǎng)不拉,參加了銘萬(wàn)各種培訓(xùn)會(huì)議,小會(huì)都不缺,幾乎就是完全按照銘萬(wàn)總結(jié)的套路,一步一步地學(xué)習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣,從剛開始的長(zhǎng)沙延伸到周邊城市(包括有:婁底、衡陽(yáng)、邵陽(yáng))。短短的幾個(gè)月,客戶接到了8筆訂單,累計(jì)幾十萬(wàn)元。

“我挺為他們高興,也為銘萬(wàn)的產(chǎn)品驕傲,我看到我們的金榜題名這么有用,給他們創(chuàng)收,真的比那業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金還要高興!”這是羅丹特別強(qiáng)調(diào)的業(yè)務(wù)感受。

不用去講太多的電子商務(wù)大道理,甚至不用講什么是B2B,什么是B2C,重點(diǎn)是要給無(wú)數(shù)的中小企業(yè),微型企業(yè)一個(gè)一攬子服務(wù),有能充分為他們切身定制的電子商務(wù)實(shí)施解決方案,并能提供一個(gè)扎實(shí)的平臺(tái),以制造業(yè)為核心的這些千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)企業(yè)生力軍就像小崗農(nóng)民在1978年那樣,會(huì)創(chuàng)造出讓人吃驚的奇跡。這就是B2B意義之所在。在這個(gè)意義上說(shuō),以銘萬(wàn)為代表的B2B解決方案服務(wù)商,用諸如金榜題名這樣的服務(wù)直通車,給B2B展示了蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)未來(lái)。

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